第一部分 — 簡介:超連鎖事業發展系統

歡迎你加入美安公司!大多數人都夢想著有一天能獲得經濟上的獨立自足,擁有時間和自由來塑造自己的人生。要實現此夢想,通常有兩種方案供人們選擇,第一是45年的計畫,即在企業或公司全職工作45年,奉獻時間換取金錢,一心指望退休後經濟上有保障和安全感。你的聰明才智和辛勤勞動的結果使別人生意興隆,業主富有。而你所得的微不足道的工資並非你本人的真正價值,你的奉獻得不到承認,個人發展受到限制,而工作的穩定性全取決於變化莫測的市場競爭,以及那目光短淺的老闆,他們以你的效率決定你的去留。第二種選擇是自謀生計,自己創辦企業或加盟連鎖店經營。而經營是否成功有賴於個人的才智或狡詐,此外還得看銀行是否願意施捨貸款給你,以及你的運氣如何。因為95%的新開張企業第一年就關門大吉。雖然自辦企業報酬甚豐,但其投資和風險也大得驚人。

不管你對上述選擇作如何的取捨,成功的機會都相當有限。人們畢生工作了45年之後,只有5%的人退休時經濟上取得成功,95%的人或仍在工作,或已去世,或窮困潦倒。更令人詫異的是,竟然很少有人會想一想這是為什麼。事實上,95%的人一生勞作45年,使5%的人獲得成功,原因是他們執行的計畫是為他人經濟成功的計畫,而不是為自己成功的計畫。事實上大多數靠工資收入的人只是勉強維持。在變化無常、景氣不佳的經濟環境中,他們對工作的穩定性和未來的退休計畫憂心忡忡。許多人面臨著沉重的經濟負擔,卻無能為力為將來存儲積蓄。遺憾的是,當許多人從夢中醒來,認識到他們的夢想無法靠工作來實現時,為時已晚。無奈自己已身陷於45年計畫的泥潭之中,他們別無選擇,唯有在剩下不多的時日中延長工作時間或兼職數份。

你應該如何有效地利用時間,如何使機會落到你身上,如何使時間產生效益呢?大多數人都不願意成為那95% 中的一份子,因為這行不通。就算有退休金,你也只能拿到工資的一半或三分之一,那夠生活嗎?全額工資尚且勉強度日,一半工資又如何生活?我們來看看其他的出路。第二份工作只是權宜之計,你耗不起這樣的時間和精力。或者再回學校深造,使你更有資格在公司企業逐級晉升如何?聽起來令人羡慕,但企業精簡人員時,你往往首當其衝。做多層次銷售怎麼樣?想法不錯,但可行嗎?股票、投資、連鎖店、諮詢行業樣樣都有風險,都需要大量投資,現實嗎?別忘了,你還得支付汽車貸款,房屋抵押款及小孩的撫養費用呢。不錯,有些人事業確實有成,因為他們熱愛自己的工作,又能為社會作出貢獻,他們有一種滿足感。但他們得到了應得的報酬麼?如果他們另有經濟計畫,可助其獲得財務獨立,如此一來,他們所熱愛的工作就變成了一種愛好,而非職業,豈不更妙麼?

有無此經濟計畫呢?果真有一種切實可行,證明能取代45年計畫的成功方案?毫無疑問!美安公司在此歡迎你的到來。本公司是一家值得你信賴、將助你實現夢想的公司。美安公司成立於1992年,是一家新型的產品代理和網際網路銷售公司,美國著名的一對一行銷的倡導者和履行者。作為產品代理公司,美安公司尋找出市場上走紅或具有突破性的新產品,然後委託專門廠家生產,並將此產品陳列於美安無牆百貨商場的模擬產品櫥窗之中。廣大顧客得到美安獨立經銷商的一對一銷售服務。獨立經銷商經由網際網路上的個人化入門網站收集優惠顧客的產品需求資訊,公司將此資訊交由製造商生產出市場走紅的產品,由此促進公司的一對一行銷順利進行。美安公司最終能為顧客提供幾乎所有他們需求的產品。

美安公司使個人取得成功的工具是超連鎖事業發展系統:一個完美結合了連鎖店和直銷行業特點的標準化和統一化系統,十分有利於複製個人的事業成功。你若執行超連鎖系統兩到三年的成功方案,就可以創立和發展出自己的經濟成功計畫。與執行連鎖店制度一樣,你超連鎖事業的成功率就會大幅提高。唯一可能的失敗是半途而廢。超連鎖事業雖然與連鎖店相似,但沒有連鎖店巨額的開辦費、管理費和每月銷售的權利金。與連鎖店系統一樣,它為你提供一套可行的事業方案,具有系統化和標準化的統一管理,並有可見的成長指數,提供現代化先進管理系統以及促銷和市埸行銷工具。並有機會同時開辦多個分店,由此增大成功的概率。要知道,在百分之五的成功人士中,四分之三的人是靠自己開業而獲得成功的。美安公司給你提供事業機會,並不需要你放棄目前穩定的工作。一旦加入美安公司,雖然你在經營自己的事業,但你不會孤獨無援。

經營美安公司的超連鎖事業可有兩種收入:第一,以經銷商的進貨價買入高品質的暢銷產品,再以建議零售價賣出,從中賺取30%-100%的零售利潤。第二,利用時間成功地建立和管理兩個銷售組織,當你的超連鎖事業完全上軌後,你每週可另外獲得$300-$3,600元的收入,甚至更多。在僅僅幾個月的時間內,你便可獲得一份可觀的收入。靠著辛勤的勞動和對超連鎖事業的執著和投入,你將會開創出一個每年賺取$187,000元的事業。你開設超連鎖店的數量,公司並無限制。對你潛在的收入所得也無限額。美安公司獎勵你的事業成功,從不責罰你的雄心和積極性。如果你遵循美安公司的成功藍圖,兩三年內專注投入,努力不懈,你的收入將會超過目前的工作收入,並最後享受到那百分之五財務成功者的滋味,享受永續的收入,時間自由,安心無慮。

我們祝賀你開創了美安超連鎖事業。此舉表明你已經選擇兩到三年的計畫,以使自己在經濟上獲得成功,而摒棄了為他人聚財的45年計畫。由此你已步入了實現自己的目標和理想的正軌。在此過程中,重要的是從大處著眼來看問題。要認識到這是兩到三年的計畫,並非兩三個月的事情。在你開創和發展美安事業時,始終要保持心情愉快,把事業做得有樂有趣。建設超連鎖事業最有效的方法是持之以恆,日積月累,最後獲得成功。你成功了,組織裡的其他人才能實現其夢想。因此你必須以身作則,以身教代替言教。

開辦超連鎖事業,將是你的一個最有力、獲益最豐的決定。就像開辦連鎖店一樣,成功的關鍵在於你是否能夠有效地貫徹執行一套證明可行的商業計畫。此計畫體現為一套標準、協調和系統化的活動。這些活動若能按時完成,就會使你的組織獲得穩定和持續的發展。

成功是一個旅途,而非終點。千里之行始於第一步,建立超連鎖事業也是如此。選擇兩到三年的計畫,你已走出了第一步。然而兩到三年的計畫並非由你入會登記開始,而是從你開始執行本事業的成功五要訣,利用整個超連鎖系統工具為開始。至少,你應該承諾用12個月的時間為你的超連鎖事業打下一個堅實的基礎。有關12個月的行動計畫,請參閱起步指南(中文版代碼:4391)。

起步指南為你列舉了一些基本的任務和活動。這是建立一個成功的超連鎖事業必不可少的。該手冊的內容是由我們最成功的獨立經銷商和超連鎖店主在貫徹美安公司這一套成熟的計畫中所總結出來的。當然,光憑一本指南是無法全面指導你有關建立事業的各種細節。你還得參閱美安公司專業手冊,或請教你的推薦人或主管授證經理級,以解答你的疑慮和問題。

現在你已經建起了超連鎖事業,大多數人此時會問:「我該怎麼做才能成功呢?」如果這是你心中的問題,那麼你的想法和態度都是正確的。誠然,在你開始此事業的時候,一大堆術語、定義和原則似乎使你應付不過來。但是這項事業是簡單的,不要把它看得太難。歸根結底就是要掌握成功五要訣,努力成為一個正式的超連鎖店主(UFO), 並教會別人也做同樣的事。我們要掌握好成功五要訣,使之成為一種習慣,猶如第二天性一般。五個要訣都要身體力行,以獲得成功。你細想一下,任何一種行業都有一些基本功法和技術,它是決定一個人是否成功的基礎。比如在美式足球中,隊員必須學會擒抱和阻攔技術。籃球的基本功是帶球、投籃、搶籃板和過人。在音樂中,你首先要學會演奏音階。無論是體育、藝術、科學或商業,都有許多例子說明一個人必須掌握基本功,才能取得成功。在我們的事業中也有五項基本功,或稱成功五要訣。那是成功的先決條件。所有成功超連鎖店主的共同之處是:他們都執行了成功五要訣:

1. 建立態度並學習知識

2. 擬定目標和目標聲明

3. 零售推廣

4. 物色/招募/推薦

5. 事後跟進和ABC 跟進法則

最後成功與否,取決於你是否做了上述這些事。知道了要做什麼,才能檢驗、監控和調整自己事業的進度。我們建議你購買成功五要訣CD(代碼:1925CD)。同時閱讀專業手冊中有關成功五要訣部分也大有幫助。由此,我們看出美安公司的超連鎖事業獨具一格,富有很強的生命力。你的入會資料中包括了美安公司專業手冊,這是你應該學習和熟悉的最重要工具。你還可以登入你的超連鎖事業帳戶閱讀此手冊。它是你的「成功的藍圖」和建立事業的指南。公司所有的政策、程序、規章制度、一般產品資訊、如何召開會議、如何擬定你的目標聲明及詳細計畫等等,都可在此手冊中找到。你不需要牢記手冊中的所有內容。重要的是,當某種情況出現時,你知道在何處找到答案。我們建議你每天閱讀專業手冊15分鐘,逐章逐節地讀。不懂得地方,可請教你的推薦人或主管授證經理級經銷商。

本事業的成長取決於你所投入的有效時間,而不是純粹的時間數量。有效時間指你有效地貫徹成功五要訣,並和那些同樣努力貫徹成功五要訣的人一起工作的時間。我們將這些人稱為積極進取者(Go Now)。有效時間投入越多,所產生的信心就越大,事業複製越多。這樣會使你的事業得到更大的發展和擴張,結果會產生更多的業績(BV)和獎勵業績(IBV) ,即賺取的佣金更多,更頻繁。

讓我們來概述一下成功五要訣的每一項。

1. 建立正確的態度和學習應有的知識——知識就是力量, 你必須先擁有它,然後才能使用它。有比較才會有正確的認識。細想一下,除了美安公司外,你可以在哪裡獲得可觀的收入,並實現自己的夢想呢?與其他事業比較,美安公司的超連鎖事業排除其他事業機會常有的風險和大量的投資。但在態度上,我們必須把超連鎖事業當作一項百萬元的事業來經營。超連鎖系統就像連鎖店一樣,有一套系統、標準和嚴格要求的做事方法。因此我們能夠消除混亂,並產生成功經營的複製。這就是成功的關鍵。超連鎖系統有許多組成部分和原則,各個部分相互配合而產生一種綜合效益。你使用的工具和系統越多,事業成長就越快。

培養正確的態度與吸收應有的知識會轉化成為一種理念和信心,先有正確的態度,才會有成功的結果。切記,你對這一事業所持的態度是否積極正面,就會決定你以及你的同伴在經營事業上能獲得何種成功。建立正確的態度與吸收應有知識的途徑是參加各種定期舉行的會議、訓練和專題講習會,聆聽錄音,閱讀專業手冊,並與積極成功的人物進行交往。

2. 目標及目標聲明——首先要明確自己的夢想和目標。你從事美安事業的根本原因是什麼?一旦目標明確,就可以擬訂目標聲明。每個人都有不同的夢想、目標、需要和追求。擬訂目標聲明的目的,是把你需要的東西變成經營事業上的計畫。結果你會認識到這樣一個事實:美安事業確實能助你達到你所希望的境界,使你夢想成真。

擬定一份目標聲明分為五個步驟:

  • 確定你想要什麼
  • 確定你什麼時候得到它(預定的日期)
  • 確定你要放棄什麼,克服哪些障礙
  • 擬定一份詳細計畫,說明為達成此目標你每日、每週和每月應做的事項
  • 寫出目標聲明,每天讀兩次

3. 零售——美安公司無牆百貨商場中的產品是具有市場導向的產品,即市場暢銷的產品。你只需利用促銷工具和技術,將這些產品公之於眾即可。人們喜愛購物,但不願意別人向他們兜售東西。而我們提供的產品是人們需要的。你只要建立一個客戶網,就能為超連鎖事業打下一個堅實的基礎。有時候你的最佳顧客會成為你的最好的經銷商(零售變招募)。零售也會使資金流入,產生業績,並建立信心。

4. 物色/招募/推薦新人——要獲得你所希望的收入,你唯一缺乏的是合適的人手。你只需要找到兩個好的人選就能獲得成功。但這並非意味著你推薦了兩個人後就可停下來。物色/招募/推薦新人是一個過程,並非一次性的活動。這個過程的關鍵是培養潛在顧客。潛在顧客無所不在。為了使你在日常生活中更有效地培養和發展潛在顧客,你必須準備好「何謂美安」的解答。請記住,人們閑談時常常涉及三件事:

  • 最近發生什麼事
  • 糟透的事情
  • 所希望的事情

在你培養潛在人員成為發展對象的時候,有些人會感興趣,想知道更多,或有正面良好的反應。正是這些人構成了你頭十位發展名單。你得把他們的名字寫下來,然後決定用那一種接觸方法最好(直接、產品、錄音/錄影資料、評估或介紹法)。我們的目的是請他們來評估美安事業,並非讓他們入會,因為他們可能向你推薦合適的人選。透過物色/招募/推薦新人這一程序,不但使你的事業穩定獲利,也擴大了分銷組織,更好地利用了時間。我們不會停止這一過程。

5. 事後跟進和ABC 跟進法則——成功五要訣中的這一要訣為你提供了一個完全可以控制成功、事業成長和進展時機的系統。使你的成功不必依賴運氣。如果一個人選擇了兩到三年的計畫,而不是傳統的45年計畫,那麼每一次聚會後,他/她並不需要做什麼決定,只需選擇是否去試做一下而已。同時,不要忘了在每次展示計畫、舉行聚會或帶人參加會議後,都要約定好下次會面時間。任何一次會議的目標都是約定下次會面,提供更多資訊,讓與會者試用或試銷公司的產品,並銷售下一次全國會議聯盟會議活動的門票。

希望他們能在你的指導下,向潛在顧客介紹事業機會,創建自己的顧客網。這樣一個試做過程,可讓你知道他們是否可教,是否合適做這一事業,或這一套系統是否對他合適。這樣你就不必和那些不適合的人消磨時間。記住,若你自己並無預先購票,就無票出售。所以為你推薦入會的人購票,以便他們參加每月舉行的會議,這一點非常重要。此外,要讓他們向你介紹其他人。在介紹其他人的過程中,他們自己可能會感興趣參與。然後你可以問他們:「該由誰去推薦新人,是你還是我?」

專業手冊的內容實在太重要了。你建立成功超連鎖事業所需的一切知識,幾乎全在本手冊中列明。當然經驗是最好的老師,所以邁出你通往經濟獨立的第一步吧!努力掌握成功五要訣,並享受這一事業帶來的樂趣。