第二章:成功的要素

 

每日翻閱全國各地報章雜誌,觀看電視及網上資訊,都可看到許多吸引人的創業良機廣告。那些廣告的內容足以令你感到夢想真能成真,而且可邁向飛黃騰達之道。其中有些確實合法切實,或許真能令你有所收穫 — 只要你肯下決心苦幹,售出較多的產品,並招募到一大群人。然而,大多數公司所提出的創業方案是依據公司對你的指望,並非普通人實際能完成的計畫,所以類似方案往往不切實際,非一般凡夫俗子的能力所及,結果大多數人無法實現自己經濟目標和個人追求。

美安公司是一家與眾不同的機構。它已將一個成長快速、獲利豐厚的直銷和網路行銷行業帶入了一個嶄新的境界,並由直銷和網路行銷變成了一個全新的公司,在同業中傲視群雄。已有許多人經由網路行銷行業,成功地創立事業,並且實現了美夢。對此你可能已有所聽聞,或結識當中的成功人物。但是從別的直銷公司或多層次行銷公司,你更常聽到的是一些失敗的例子:如組織經營不合法及/或跟不上最新潮流與趨勢、網路和技術的發展,產品因價格過高及不好用而滯銷,或公司層次繁複、只有高層人員能獲益等。

在這些眾説紛紜的機會中,應如何區別優劣? 為何有優劣之別? 美安公司突破傳統模式,成為直銷行業中的領導者。美安公司的超連鎖事業發展系統到底有何高人一等之處?

令美安公司成為今日最大的創業良機的原因,可歸納為五大要素:

         (1) 博攬人才;

         (2) 優良的產品;

         (3) 良好的組織體系;

         (4) 購物年金;

         (5) 適當的時機。


第一節    博攬人才

美安公司的管理團隊是由業界中的專業精英人士和一群具有不同商業背景的創業家和領導者所組成。雖然直銷與網路行銷事業是個數十億美元的龐大市場,但許多公司卻因缺乏長遠、整體的計畫而在第一年便告失敗歇業。

美安公司的根基牢固,有利於持續發展。公司以具體目標配合長遠計畫和策略來經營,使之能夠衡量、監控和調整業務的進展、時機和成就。管理團隊深具經驗、知識、誠信和職業道德,足以推動公司躋身於五百家大公司之中。

超連鎖事業的建立,有賴於每個人建立自己事業的同時,必需誠心幫助他人實現其個人和經濟目標。因為此事業的成敗,取決於你個人的成功經營是否得到複製。美安公司由此吸引一支人數眾多,努力開創成功事業的團隊。美安公司的理念是,公司與超連鎖店主組成的銷售組織之間形成一種強有力的合作關係。


第二節    優良的產品

許多直銷與網路行銷公司限制屬下的直銷商,僅銷售一家廠商的一項或特定的系列產品;因此直銷商的成敗,全繫於該項產品的優劣。若產品銷路不佳,則直銷商就得關門大吉。

美安公司所提供的產品非一般直銷公司所能比擬。由於沒有製造產品的負擔,美安公司能夠專門引進市場走紅產品,並能隨行就市。美安的產品代理系統,為我們開闢了廣闊的市場渠道,促進了營銷商、顧客和製造商之間的獨特關係,從而使顧客的購物量增加,避免商品擠佔貨架。美安公司提供品質卓越且符合市場需求的暢銷產品。這些產品代表了消費潮流的前沿,並有著因超連鎖店主和優惠顧客提供信息而形成的廣闊市場。這些產品全部經過嚴格檢驗和市場研究,品質值得信賴,而且價格定位合理。美安公司的產品和服務項目種類繁多,因此大為減低了市場波動帶來的風險,使超連鎖店主無論短期或長期都能穩定獲利。美安的理念使得超連鎖店主能經營各種具有廣闊消費市場、深受顧客歡迎和品質最優良的產品和服務。美安公司透過產品代理概念將使公司及其超連鎖店主都獲得迅速的成長和無限的發展潛力。由於美安公司不須承擔各種研製開發費、倉儲費和廣告費,因而增加了產品的價值。這樣一來,我們提供的產品不但具有獨特性和創新性,同時價格上很有競爭力。因此美安公司的產品代理系統能夠確保你的事業及個人的成功,並非建立在單一的產品或服務上。作為一個美安公司超連鎖店主,你擁有你自己的SHOP.COM網站並且像擁有購物商場,卻又無需負擔各項租金和固定開支。美安公司提供種類豐富的獨家產品、製作促銷宣傳材料並處理配送及物流。透過SHOP.COM,美安超連鎖店主可光顧數千家夥伴商店,購買數以千萬計的更多產品。超連鎖店主只須利用促銷工具、技術、系統和社群媒體,並透過口碑廣告,將獨家品牌產品及SHOP.COM網站呈現給顧客。


第三節    良好的組織體系

美安公司並非像其他直銷或網路行銷公司那樣,單純依賴一套行銷策略,而是綜合了加盟連鎖、直銷、符合市場需求的產品和服務、家庭購物、折扣購物、網路行銷、網際網路銷售和電子商務、以及一對一行銷等力量。每位超連鎖店主後面都有多個引擎在推動事業,而發動機的燃料就是超連鎖事業發展系統,特別是其中的管理業績紅利計畫(MPCP)。

根據過去50年網路行銷行業的統計資料顯示:每位加入網路行銷行業的人在其整個參與過程內平均推薦2.8個直銷商,並且在最初的90天內開創$200元的銷售業績。根據此等數字,美安公司發展出一套完整的管理業績紅利計畫(MPCP)。此計畫根據一般人力所能及而設計,實際也證明人人可行。結果使美安超連鎖店主得到很高的創業成功率。在管理業績紅利計畫之下,獲取收入的來源有二:(1) 推銷產品,以超連鎖成本價購進品質優良、符合市場需求的產品,而後以建議零售價出售,獲取30%至100%的利潤;(2) 經營一個商業發展中心(BDC),並建立和管理兩個銷售與經銷組織,由此獲取佣金。

美安公司使個人取得成功的載體是超連鎖事業發展系統:一個完美結合了連鎖店和直銷行業特點的標準化和統一性系統,十分有利於複製個人成功經營。美安公司之所以稱為「超連鎖事業」,乃是因為它提供每位超連鎖店主一套證實可行的事業計畫,有一套系統、標準和嚴格要求的做事方法,卻不像連鎖店那樣收取加盟金與每月權利金。而且它不同於傳統的網路行銷和多層次行銷(MLM),美安公司超連鎖店主只需建立和管理兩個銷售與經銷組織。

在美安公司的管理業績紅利計畫之下,當商業發展中心發展成熟時,超連鎖店主的每個商業發展中心的收入潛力可達每週$3,600元,或每年$187,000元。一旦成功地建立一個商業發展中心後,每位超連鎖店主立即獲得再發展另一個新的商業發展中心的權力,進而建立第二個、第三個、第四個或者更多個商業發展中心,既保證了原有商業發展中心的收入,又使收入潛力無限擴大,既獲利又穩定。你不必是一位超級銷售員,也不必網羅一大批人,就可以建立超連鎖事業。請記住,超連鎖事業是根據常人所能達成的標準而設計,實際也證明是具體可行的系統。同時,美安公司提供了所有必要的系統和工具,支援每位超連鎖店主快速有效地發展事業。其中,最先進的工具之一是超連鎖管理系統(UFMS),此一管理工具在本行業中無與倫比。透過此超連鎖管理系統,每位超連鎖店主可於線上獲知其銷售與經銷組織的重要資訊。如此一來,超連鎖店主便可評量、監測、調整與掌控組織的成長,並獲取最大的收入。

管理業績紅利計畫非常簡單、直接,同時又深具高收入發展潛力。以此系統结合符合市場需求的產品與服務,可讓你建立起一個具説服力的超連鎖事業,即通過展示產品和事業來吸引潛在顧客,而不單只是「銷售」產品。潛在顧客無所不在,因此美安公司能吸引各階層人士。

美安公司的所有超連鎖店主都須推銷產品給最終消費者。要成為超連鎖店主的第一步是填交獨立超連鎖店主申請同意書,並繳納適量入會費(如果有意參加管理業績紅利計畫)。而在推薦其他超連鎖店主之前,個人必須先合格累積,即訂購滿200點個人業績點數(PBV)的產品,並產生至少$200.00的零售額。注意:超連鎖店主若透過購買新人快速啟動組合來開啟事業,入會費已包含在內。為了維持管理業績紅利計畫下「夠格」的資格,超連鎖店主每一季需訂購滿150 BV的產品,並呈交一份記錄滿$200.00零售額的超連鎖店主銷售報表(1000表格)。

超連鎖事業發展系統有多項基本要素,其中之一是商業發展中心,它是設置於美安公司電腦追蹤系統內的一個經營組織,是存放業績點數(BV)和獎勵業績點數(IBV)並以此發放佣金和獎金的網路位置。商業發展中心以九位超連鎖店主編號加上三位數字的分中心號(如001、002、003、008等)所組成。每一商業發展中心都有左右兩邊組織,每一邊都可建立起獨立的銷售與經銷網路。美安公司採用「雙軌發展系統」來組織超連鎖事業發展網路。每一商業發展中心都是向下的左右兩邊發展。每一個新推薦加入的超連鎖店主以2×2的序列方式放置,成為新的商業發展中心,並以同樣2×2的序列方式放置新超連鎖店主。以此方式來鼓勵每位合格的超連鎖店主,再接再勵開創商業發展中心,推薦至少兩位願意加入且合格的超連鎖店主,各安置於左右兩邊,而後再加以輔導培訓,並支援他們以同樣的方式,推薦新人,積極投入開創自己的商業發展中心。每位超連鎖店主並不限定推薦多少人數,他們可施展所能推銷產品;也可引薦眾多新人,但必須依照2×2的雙軌系統放置新超連鎖店主於組織網路下線空缺的位置。如此衍生結集,層層繁衍下去,將產生一個具有協同性和團隊整合的經濟共同體。美安公司的電腦系統追蹤每邊的商業發展中心產生的業績點數,以幫助計算所產生的佣金及獎金。

每位合格且夠格超連鎖店主的商業發展中心,若達到管理業績紅利計畫所訂的標準即可獲得佣金和獎金,每個商業發展中心都是獨立個體,所採用的準則也相同。

再次重申,超連鎖事業發展系統是根據一般人力所能及而設計,實際也證明是具體可行的系統。與其他直銷和網路行銷事業比較,以數字來説,此系統只需較少的超連鎖店主以較少點數就可獲得最大的收入。

管理業績紅利計畫(MPCP):如前所述,加入美安公司可以獲取兩種收入:(1) 以超連鎖成本價購進品質優良、符合市場需求的產品,而後以建議零售價出售,獲取30%至100%的利潤;(2) 建立和管理兩個銷售與經銷組織,由此獲取佣金。

(A)    管理業績紅利計畫:五個創造收入的簡單步驟

         (1)    申請入會:填寫美安公司獨立超連鎖店主申請同意書。你可以申請成為零售商,不需繳納會費。以超連鎖成本價購買產品售出,賺取零售利潤。你也可以交納年度入會費而成為超連鎖店主,不但可以賺取零售利潤,還可以取得管理業績紅利計畫(MPCP)下的佣金。

         (2)     產生點數:您可產生業績點數(BV)和獎勵業績點數(IBV)。業績點數和獎勵業績點數是分配到產品、商品和服務的數值單位,用來計算應支付的佣金。當你訂購美安獨家品牌產品和服務或於SHOP.COM上的夥伴商店購物,作為個人使用、零售、促銷工具、接受訂單、SHOP.COM網站訂單、優惠顧客和一對一行銷增加顧客購物類別*時,都會產生業績點數或獎勵業績點數。

         (3)    合格累積:你透過自己的商業發展中心(BDC)訂購並出售產品,直至累積滿200點個人業績點數(PBV)後,即可使該商業發展中心合格。你的商業發展中心一旦合格之後,就開始從你兩個銷售與經銷組織的超連鎖店主、零售商以及優惠顧客的訂貨中累積團體業績點數(GBV)。你的商業發展中心只要達到最低活動要求,合格累積只做一次即可。

         (4)     擴展業務:在你的商業發展中心其下親自推薦兩位新的合格超連鎖店主,一位放置於左邊,另一位放至於右邊。一旦擴展業務,你就有資格按管理業績紅利計畫賺取佣金和獎金。

         (5)     輔導、管理和幫助他人:教育和訓練每一位新超連鎖店主如何申請加入、產生點數、合格累積以及擴展業務。關鍵是教育、管理和幫助你的銷售組織以複製超連鎖事業發展系統。隨著新的超連鎖店的建立,你的銷售組織不斷成長壯大,你的時間利用效率就更高。

         *增加顧客購物類別:利用SHOP.COM上數百萬件產品以及加盟商店,向顧客介紹更多的美安產品,由此增大顧客的購物份量(增加單個顧客的終生購物價值)。透過與顧客建立一對一的關係,保持與顧客的對話和意見交流,並且追蹤SHOP.COM上的消費趨勢,美安公司將繼續提供符合市場需求的產品和服務,以滿足顧客的需要(一對一行銷)。

(B)     美安公司每週發放佣金:每一週,美安公司的電腦系統尋索你兩邊銷售組織裡的所有商業發展中心所累積的團體業績點數(GBV)以及團體獎勵業績點數(GIBV),只要團體業績點數與團體獎勵業績點數累積至分紅標準,即可獲取佣金和獎金。

         當商業發展中心左右兩邊的銷售組織,其團體業績各累積至1,200點時,你即可獲得$300.00的佣金。當兩邊各繼續累積至2,400點時(包含以前的1200點),你又可獲得$300.00的佣金;兩邊的團體業績再繼續累積至3,600點時,你可再獲得$300的佣金;若兩邊各累積至5,000點時,則可多獲得$600.00的佣金。此總額共$1,500.00的佣金是否可在一星期賺取,完全根據此星期所累積的團體業績點數而定。此佣金發放標準亦適用於團體獎勵業績點數(GIBV),透過累積後者可再獲得$1,500.00的佣金。

         當超連鎖店主左右兩邊各累積5000點團體業績點數,獲得$600.00佣金時,電腦系統會繼續尋索你的商業發展中心左右兩邊,若每邊各有一商業中心跟你自己的商業發展中心在同一佣金週期內左右兩邊同時達到5000點團體業績且賺得$600.00時,你可多獲取$600.00的管理獎金。因此每個商業發展中心每週最高收入可達$3,600。注意:團體業績和團體獎勵業績是由電腦系統不斷尋索你的組織中的商業發展中心而累計的,此尋索過程將永無止境地發展下去。不會將商業中心分離出去,以停止搜索新超連鎖店主的業績。

(C)   借力使力效應:美安公司的超連鎖事業發展系統從一開始就為每個超連鎖店主設立三個商業發展中心。它是這樣運作的:

         超連鎖店主不必等以後以連鎖分店加入的方式增加商業中心,每位超連鎖店主註冊超連鎖事業時,就有三個商業中心,代號分別為001、002、003,超連鎖店主只需要先建立兩邊銷售組織,透過左右兩邊的業績點數積累賺穩第一份每週$2,100.00的佣金。當你在連續12週內成功建立001商業發展中心並至少賺取$13,500.00佣金時,你可有資格設立002與003商業發展中心的內邊組織。又建立另一個銷售組織可令你獲取第二份每週$2,100.00的佣金;再多建立一個銷售組織,又可賺取第三份每週$2,100.00的佣金,總計三個中心每週收入達$6,300.00元佣金。加上獎勵業績佣金,每週收入潛力可高達$10,800.00。

         每個商業發展中心每週最高收入潛力為$3,600。然而,你可以透過連鎖分店加入的方式以及全球超連鎖事業計畫,開設更多的商業發展中心,美安公司的超連鎖事業發展系統由此為你提供無限的收入潛力。它是這樣運作的:

         當你的一個商業發展中心的左右兩邊之團體點數第一次各累積至5000/5000點,並獲取佣金後,你可獲准再加設另一新的商業中心。這個新的中心可以開在你的兩個銷售組織之內,即在原有的中心之下再建立新的中心。連鎖分店加入可讓你的每週收入潛力增加達$3,600.00,保障了你原有商業發展中心的收入,並能在沒有任何附加條件下,推動你超連鎖店主組織的發展。

         連鎖分店加入好就好在你第二、第三、第四或更多的商業發展中心下的左右兩個銷售組織所產生的團體業績點數都會使你這些中心獲得更多的收入。不僅如此,這些點數向上累積,因而保障了你第一個商業發展中心的收入。最為重要的是,這些團體業績點數將使原有合格商業發展中心和連鎖分店加入的合格商業發展中心共同受惠。由此將在你組織內產生強大的協力合作和共同經濟利益。

         超連鎖店主的每個商業發展中心都以連續的分中心號(如001、002、003、004等)來代表。在管理業績紅利計畫下,所有的商業發展中心都引用相同的規定、條款與守則。

(D)   直銷與佣金:每個參加美安公司管理業績紅利計畫的人,都必須向最終消費者(未參與美安事業的消費者)售出產品,並有記錄,以及保持基本業務活動,合格累積,才能獲取佣金和獎金(參閱最低活動要求);光是靠引入新的零售商或超連鎖店主,不足成為賺取佣金的理由。賺取佣金和獎金取決於零售產品給最終消費者,並管理好自己的銷售與經銷組織。


第四節       購物年金

作為超連鎖店主,你可以利用現有消費創造永續收入,即購物年金。每個人都需要消費才能活下去。我們購買食物、服裝、清潔用品、家居用品、電器、鞋履、醫療保健用品、個人護理用品、洗髮精、寵物用品、工具等等。你不需改變買什麼,只要改變怎麼買。將平時的日常消費轉移至你自己的SHOP.COM網站,你就創造並建立了你的購物年金。

SHOP.COM有數千家夥伴商店,其中就包括了很多你最喜愛的線上商店。在你購物結束後,我們會按照你已消費的金額計算代表商品價值單位的業績點數與獎勵業績點數。然後按照你積累的業績點數與獎勵業績點數支付你賺取的收入。

你可以透過與他人分享卓越的購物年金理念及複製,來建立你自己的超連鎖店主組織網路。在你直接或間接努力下,這一經濟相連的家庭網路也將轉消費為收入,而你則能根據你與他們的全部消費賺取獎勵,從而建立你的購物年金。

你當然可以固守你現有消費習慣,幫別的公司賺錢,自己卻什麼都得不到。或者,你可以作出消費習慣的一個小小轉變再加一點點抱負,遵循超連鎖事業系統,透過你自己的SHOP.COM事業轉消費為收入,建立永續收入。 

你正逢天時地利,又有了正確的事業模式 — 美安公司SHOP.COM。世界各地的人們都在遵循我們證實可行的事業系統賺取額外收入,讓他們在生活中取得不平凡的成就:不論是買下第一棟房子、環遊世界還是換取更多自由時間陪伴家人。

透過我們的全球創業家社群,我們凝聚起團購力量,並利用我們先進的追蹤系統賺取收入。我們為每一位業主提供標準化的訓練及支援。我們將透過教導與激勵,讓你實現最大潛力,取得成功。

千載難逢的機遇就在眼前。歡迎加入美安公司SHOP.COM! 


第五節      適當的時機

建立超連鎖事業,現在是前所未有的好時機。許多人對直銷和網路行銷曾有一定的成見和懷疑。如前所述,許多不合法的公司不但目光短淺,而且以損人利己的方式使少數人獲得成功;而許多人往往將網路行銷誤認為是一篇詞藻華麗的連鎖信或金字塔分層銷售的伎倆,而且主要是由家庭主婦或藍領階層所從事的工作。然而時代已不同了,在少數人嘲諷譏笑之中,一些有識之士已悄悄地引發了經濟革命。隨著製造成本大量降低,使得分銷成本(將產品、貨物和服務送達顧客手中的成本)佔據了產品零售價的85%。因此大好良機就在於如何降低產品的分銷成本上。美安公司 | SHOP.COM正是降低分銷成本的最佳選擇。簡言之,美安公司 | SHOP.COM採取了非常高效和成本效益最大的分銷辦法分銷產品、商品和服務。在不遠的將來,人們無論需要什麼,都能夠從超連鎖店中取得。

為了闡明你所處在的好時機,我們來看看過去百年來發生的變化。過去大約每隔十年,一種新的行銷風潮或模式就應運而生,出現一種向顧客分銷產品的新方式。每種行銷新潮流的先驅者都能銷售大量的產品給消費者而大發其財。上個世紀二三十年代,由於直銷潮流盛行,從而造就了雅芳、富勒毛刷以及特百惠等公司的誕生。到了五十年代,隨著麥當勞的出現而產生了連鎖行業。在五十年代末至六十年代中,多層次行銷(MLM)開始了一個向最終消費者提供產品的新辦法。七十年代流行產品目錄行銷,八十年代則是電視購物和資訊廣告的時代。到了九十年代,美安公司開創了無牆百貨商場和超連鎖事業發展系統下的產品代理制度,一種識別走紅產品和服務,然後呈現給最終消費者的制度(新型分銷方式)。2000年代,隨著網際網路的出現與發展,我們見證了從實體商店線上商店前所未有的轉變。美安公司 | SHOP.COM以其創新科技、數千家夥伴商店、數百萬件產品及獨特的追蹤系統,在線上銷售行業快速崛起,拔得頭籌。加入美安公司 | SHOP.COM,建立超連鎖事業,你便成了這一潮流的先鋒,而非尾隨各種過時的風潮。你可以建立兩個由超連鎖店主構成的銷售與經銷組織,利用這種向顧客銷售產品的方式而賺取利潤。我們目前正經歷一個告別大批量生産的模式轉變;我們正從工業時代轉變為信息時代。美安公司代表著商業轉型的未來。我們革新了一對一行銷的理念,注力於跟蹤顧客產品需求信息,以此識別暢銷產品,而後委托廠家生產出適合的產品,提供給等待的顧客。美安公司已將一對一行銷模式付諸現實。另外,超連鎖店主利用先進的網上超連鎖事業帳戶、個人化網站,及SHOP.COM等工具在網上經營,加速了針對顧客的行銷進程,並使我們的超連鎖店主與顧客之間建立和保持一種個人的關係。大批量生產和大量推銷產品的時代已經走過其輝煌的日子。

美安公司將立足於以下五大基石上拓展事業:(1)雙軌制事業發展系統下的管理業績紅利計畫(MPCP);(2)超連鎖事業發展系統;(3)產品代理系統;(4) 一對一行銷;(5)讓超連鎖店主能夠轉消費為收入的劃時代購物年金理念。

當今仍有許多公司花費數百萬元在電視宣傳廣告上,並不惜資金將產品突顯在一片雜陳貨架的有利位置上。相比之下,一些新興企業所新開發的優質產品,卻無雄厚資本與大企業的名牌陳列店相競爭。這些企業既無力支付全國性的廣告費用也無力建立自己的銷售據點,他們應何去何從呢?

愈來愈多公司正轉向採用美安公司及其超連鎖事業發展系統方式來經營,取其成本效益大,又非常強有效的分銷和市場擴展方式。同時在一片企業合併,公司縮減裁員的風潮中,也為美安公司提供了一批企業主管、中層管理人員和工人等。他們在尋找更好的方式來實現財務獨立和安全。毋容置疑,許多人都希望提高生活品質和水平,而美安公司正是這希望之路。加入美安公司,此刻正是大好時機!