第二章:成功的要素

每日翻閱全國各地報章雜誌,觀看電視及網上資訊,都可看到許多吸引人的創業良機廣告。那些廣告的內容足以令你感到夢想真能成真,而且可邁向飛黃騰達之道。其中有些確實合法切實,或許真能令你有所收穫 — 只要你肯下決心苦幹,售出較多的產品,並招募到一大群人。然而,大多數公司所提出的創業方案是依據公司對你的指望,並非普通人實際能完成的計畫,所以類似方案往往不切實際,非一般凡夫俗子的能力所及,結果大多數人無法實現自己經濟目標和個人追求。

美安公司是一家與眾不同的機構。它已將一個成長快速、獲利豐厚的直銷和網路行銷行業帶入了一個嶄新的境界,並由直銷和網路行銷變成了一個全新的公司,在同業中傲視群雄。已有許多人經由網路行銷行業,成功地創立事業,並且實現了美夢。對此你可能已有所聽聞或結識當中的成功人物。但是從別的直銷公司或多層推銷公司,你更常聽到的是一些失敗的例子:如非法的組織經營,產品因價格過高及不好用而造成滯銷,或公司層次繁複、只有高層人員能獲益等。

在這些眾説紛紜的機會中,應如何區別優劣?為何有優劣之別?美安公司突破傳統模式,成為直銷行業中的領導者。美安公司的超連鎖事業發展系統到底有何高人一等之處?

令美安公司成為今日最大的創業良機的原因,可歸納為四大要素:(1) 博攬人才;(2) 優良的產品;(3) 良好的組織體系;(4) 適當的時機。

第一節     博攬人才

美安公司的管理核心階層是由一群具有不同背景的企業人士和業界中的專業精英人士所組成。雖然直銷事業是個數十億美元的龐大市場,但許多公司卻因缺乏長遠、整體的計畫而在第一年便告失敗歇業。

美安公司的根基牢固,有利於持續發展。公司以具體目標配合長遠計畫和策略來經營,使之能夠衡量、監控和調整業務的進展、時機和成就。管理階層深具經驗、知識、誠信和職業道德,足以推動公司躋身於五百家大公司之中。

超連鎖事業的建立,有賴於每個人建立自己事業的同時,必需誠心幫助他人實現其個人和經濟目標。因為此事業的成敗,取決於你個人的成功經營是否得到複製。美安公司由此吸引一支人數眾多,努力開創成功事業的團隊。美安公司的理念是,超連鎖店主組織與公司同步發展,並非一分為二。因此,公司與銷售組織之間形成一種強有力的合作關係。

第二節     優良的產品

許多直銷公司限制屬下的直銷商,僅銷售一家廠商的一項或特定的系列產品;因此直銷商的成敗,全繫於該項產品的優劣。若產品無法銷售,則直銷商就得關門大吉。

美安公司所提供的產品非一般直銷公司所能比擬。由於沒有製造產品的負擔,美安公司能夠專門引進市場走紅產品,並能隨行就市。無牆百貨商場下的產品代理系統,為我們開闢了廣闊的市場渠道,促進了營銷商、顧客和製造商之間的獨特關係,從而使顧客的購物量增加,避免商品擠佔貨架。美安公司鑒定出顧客需求的品質上乘和具有市場導向的暢銷產品,這些產品代表了消費潮流的前沿,並有著因超連鎖店主和優惠顧客提供信息而形成的廣闊市場。這些產品全部經過嚴格檢驗和市場研究,品質值得信賴,而且價格定位合理。無牆百貨商場的產品和服務項目種類繁多,因此大為減低了市場波動帶來的風險,使超連鎖店主無論短期或長期都能穩定獲利。美安無牆百貨商場的概念使得超連鎖店主能經營各種具有廣闊消費市場、深受顧客歡迎和品質最優良的產品和服務。美安透過無牆商場的產品代理概念將使公司及其超連鎖店主都獲得迅速的成長和無限的發展潛力。由於美安公司不須承擔各種研製開發費、倉儲費和廣告費,這使我們的產品增加了價值。這樣一來,我們一直能夠提供非常獨特、創新、價格上很有競爭力的產品。因此美安公司的產品代理系統能夠確保你的事業及個人的成功,並非建立在單一的產品或服務上。作為一個美安超連鎖店主,你的確像擁有購物商場,卻又無需負擔各項租金和固定開支。美安公司除了提供產品,並負責推廣、分銷、運送等工作。超連鎖店主只須利用促銷工具、技術和系統,並透過口碑宣傳,將產品和服務呈現給顧客。

第三節     良好的組織體系

美安公司並非像其他直銷或網路行銷公司那樣,單純依賴一套行銷策略,而是綜合了加盟連鎖、直銷、市場走紅產品和服務、家庭購物、折扣購物、網路行銷、網際網路銷售和電子商務、以及一對一行銷等力量。每位超連鎖店主後面都有多個引擎在推動事業,而發動機的燃料就是超連鎖事業發展系統,特別是其中的管理業績紅利計畫(MPCP)。

根據過去50年直銷行業的統計資料顯示:每位加入直銷行業的人在其整個參與過程內平均推薦2.8個直銷商,並且在最初的90天內開創$200元的銷售業績。根據此等數字,美安公司發展出一套完整的管理業績紅利計畫。此計畫根據一般人力所能及而設計,實際也證明人人可行。結果使美安超連鎖店主得到很高的創業成功率。在此紅利計畫之下,獲取收入的來源有二:(1) 推銷產品,以超連鎖成本價購進品質優良、具有市埸需求的產品,而後以建議零售價出售,獲取30%至100%的利潤;(2) 經營一個商業發展中心(BDC),並建立和管理兩個銷售組織,由此獲取佣金。

美安公司使個人取得成功的載體是超連鎖事業發展系統:一個完美結合了連鎖店和直銷行業特點的標準化和統一性系統,十分有利於複製個人成功經營。美安公司之所以稱為「超連鎖事業」,乃是它提供每位超連鎖店主一套可行的事業計畫,卻不像連鎖店那樣收取權利金;而且它不同於傳統的多層次結構,美安超連鎖店主只需建立和管理兩個銷售組織。

在美安公司的管理業績紅利計畫之下,當商業發展中心發展成熟時,超連鎖店主的每個商業發展中心的收入潛力可達每週$3,600元,或每年$187,000元。一旦成功地建立一個商業發展中心後,每位超連鎖店主立即獲得再發展另一個新的商業發展中心的權力,進而建立第二個、第三個、第四個或者更多個商業發展中心,既保證了原有商業中心的收入,又使收入潛力無限擴大,既獲利又穩定。你不必是一位超級銷售員,也不必網羅一大批人,就可以建立超連鎖事業。這套系統是根據常人所能達成的標準而設。同時,美安公司提供了所有的宣傳、廣告和銷售輔助等工具,方便每位超連鎖店主成為專業人士。其中,最先進的工具之一是超連鎖管理系統,此一管理工具在本行業中無與倫比。透過此超連鎖管理系統,每位超連鎖店主都在家裡的個人電腦上通過訊息網獲知所屬下線的銷售情況和組織發展。如此一來,超連鎖店主便可衡量、管理組織的成長,並獲取最大的收入。

管理業績紅利計畫非常簡單、直接,同時又深具高收入發展潛力。以此系統再配合市場需求的產品,可讓你建立起一個具説服力的超連鎖事業 — 而不單只是「銷售」產品,即通過展示產品的實際效果、陳述個人使用產品的感受和受益來吸收潛在顧客。潛在顧客無所不在,因此美安公司能吸引各階層人士。

美安公司的所有超連鎖店主都須推銷產品給最終消費者。要成為超連鎖店主的第一步是申請入會,並繳納適量會費;而在推薦其他超連鎖店主之前,個人必須先訂購滿200點個人業績點數(PBV)的產品,並至少每三個月賣給兩位顧客合計$200元的銷售業績。為了維持管理業績紅利計畫下「夠格」的資格,每一季需訂購滿150銷售點數,並呈交一份記錄滿$200元銷售額的超連鎖店主季度報表(1000表格)。

超連鎖事業發展系統有多項基本要素,其中之一是商業發展中心,它是在美安公司的電腦跟蹤系統中設立的一個業務地址,是存放BV和IBV並以此發放佣金和獎金的網路位置。商業發展中心以超連鎖店主編號加上三位數字的分號(如001、002、003、008等)所組成。每一商業發展中心都有左右兩邊組織,每一邊都可建立起獨立的銷售和分配網路。美安公司採用「雙軌發展系統」來組織超連鎖事業發展網路。每一商業發展中心都是向下的左右兩邊發展。每一個新推薦加入的超連鎖店主以2×2的序列方式放置,成為新的商業發展中心,並以同樣2×2的序列方式放置新超連鎖店主。以此方式來鼓勵每位合格的超連鎖店主,再接再勵開創商業中心,推薦至少兩位願意加入且合格的超連鎖店主,各安置於左右兩邊,而後再加以輔導培訓,並協助他們以同樣的方式,推薦新人,積極投入開創自己的商業發展中心。每位超連鎖店主並不限定推薦多少人數,他們可施展所能推銷產品;也可引薦眾多新人,但必須依照2×2的雙軌系統放置新超連鎖店主於下線空缺的位置。如此衍生結集,層層繁衍下去,將產生一個具有協同性和團隊整合的經濟共同體。美安公司的電腦系統即根據每邊的商業發展中心,層層尋索,將每一層的團體銷售業績加以計算累積,而後歸結出所產生的佣金及獎金。

每位合格且夠格超連鎖店主的商業發展中心,若達到管理業績紅利計畫所訂的標準即可獲得佣金和獎金,每個商業發展中心都是獨立個體,所採用的準則也相同。

再次重申,超連鎖事業發展系統是根據一般人力所能及而設計,實際也證明是具體可行的系統。與其他直銷和網路銷售事業比較,以數字來説,此系統只需少數的超連鎖店主以少許點數就可獲得最大的收入。

管理業績紅利計畫(MPCP)如前所述,加入美安公司可以獲取兩種收入:(1) 以超連鎖成本價購進品質優良、市場需求的產品,而後以建議零售價出售,獲取30%至100%的利潤;(2) 建立和管理兩個銷售組織,由此獲取佣金。

管理業績紅利計畫:六個創造收入的簡單步驟

(1) 申請入會:填寫美安公司獨立超連鎖店主申請同意書。你可以申請成為零售商,不需繳納會費。以超連鎖成本價購買產品售出,賺取零售利潤。你也可以交納會費而成為超連鎖店主,不但可以賺取零售利潤,還可以取得管理業績紅利計畫(MPCP)下的佣金。

(2) 產生點數:業績點數是分配到產品、商品和服務的數值單位。用來計算應支付的佣金。當你從無牆百貨商場中訂購產品和服務,作為個人使用、零售、促銷工具、接受訂單、優惠顧客和一對一行銷時,都會產生點數。

(3) 合格累積:你透過自己的商業中心訂購並出售產品,直至累積滿200點個人業績點數(PBV)後,即可使你的商業發展中心合格。你的商業中心一旦合格之後,就開始從你兩個銷售組織的超連鎖店主、零售商以及優惠顧客的訂貨中累積團體業績點數(GBV)。你的商業發展中心只要達到基本要求,合格累積只做一次即可。

(4) 開展業務:在你的商業發展中心其下推薦兩位新的合格超連鎖店主,一位放置於左邊,另一位放至於右邊。一旦開展業務,你就有資格按業績管理紅利計畫賺取佣金和紅利。

(5) 輔導、管理和幫助他人教育和訓練每一位新超連鎖店主如何申請入會、產生點數、合格累積以及開展業務。關鍵是教育、管理和幫助你的銷售組織以複製超連鎖事業發展系統。隨著新的超連鎖店的建立,你的銷售組織不斷成長壯大,你的時間利用效率就更高。

(6) 增加購物量:利用美安無牆百貨商場以及加盟商店,向顧客介紹更多的產品,由此增大顧客的購物份量(增加單個顧客的終生購物價值)。透過與顧客建立一對一的關係,保持與顧客的對話和信息交流,美安公司將繼續提供市場走紅產品和服務,以滿足顧客的需要(一對一行銷)。

美安公司每週發放佣金: 每一週,美安公司的電腦系統尋索你兩邊銷售組織裡的所有商業發展中心所累積的團體業績點數(GBV)以及團體獎勵業績點數(GIBV),只要團體業績累積至分紅標準,即可獲取佣金和獎金。

當商業中心左右兩邊的銷售組織,其團體業績各累積至1200點時,你即可獲得$300元佣金。當兩邊各繼續累積至2400點時(包含以前的1200點),你又可獲得$300元佣金;兩邊的團體業績再繼續累積至3600點時,你可再獲得$300元佣金;若兩邊各累積至5000點時,則可多獲得$600元佣金。此總額共1,500美元的佣金是否可在一星期賺取,完全根據此星期所累積的團體業績點數而定。此佣金發放標準亦適用於團體獎勵業績點數(GIBV)。

電腦系統會繼續尋索你的商業發展中心兩邊,若每邊各有一商業中心跟你自己的商業發展中心在同一星期內左右兩邊同時達到5000點團體業績且賺得$600元時,你可多獲取$600元的管理業績紅利獎金。因此每個商業發展中心每週最高收入可達$3,600元。注意:團體業績和團體獎勵業績是由電腦系統不斷尋索你的商業發展中心而累計的,此尋索過程將永無止境地發展下去。不會將商業中心分離出去,以停止搜索新超連鎖店主的業績。

槓桿借力效應:美安公司的超連鎖事業發展系統從一開始就為每個超連鎖店主設立三個商業發展中心。以下介紹如何運作:

你不必等以後以連鎖分店加入的方式增加商業中心,當你開展美安超連鎖事業時,就有三個商業中心,代號分別為001、002、003,你需要銷售600點個人業績(PBV)的產品。先建立兩邊銷售組織,賺穩第一份每週 $2,100元的佣金。又建立另一個銷售組織,令你獲取第二份每週$2,100元的佣金。再多建立一個銷售組織,又可再多賺取一份的每週$2,100元佣金,總計三個中心每週收入達$6,300元佣金。加上獎勵業績佣金,每週收入潛力可高達$10,800元。

每個商業中心每週最高收入潛力為$3,600元。然而,你可以透過連鎖分店加入的方式,開設更多的商業中心, 美安公司的超連鎖事業發展系統由此為你提供無限的收入潛力。它是這樣運作的:

當你的一個商業發展中心的左右兩邊之團體點數第一次各累積至5000/5000點,並獲取佣金後,你可獲准再加入另一新的商業中心。這個新的中心可以開在你的兩個銷售組織之內,即在原有的中心之下再建立新的中心。連鎖分店加入可讓你的每週潛在收入增加到$3,600元,保障了你原有商業發展中心的收入,並能在沒有任何附加條件下,推動你銷售組織的發展。

連鎖分店加入好就好在你第二、第三、第四或更多的商業發展中心下的左右兩個銷售組織所產生的團體業績點數都會使你這些中心獲得更多的收入。不僅如此,這些點數向上累積,因而保障了你第一個商業發展中心的收入。更為重要的是,這些團體業績點數將使原有商業發展中心和連鎖分店加入的商業發展中心共同受惠。由此所產生的協同作用和綜合的經濟效益威力之大,簡直難以形容!

超連鎖店主的每個商業發展中心都以連續的分號(如001、002、003、004等)來代表。在管理業績紅利計畫下,所有的商業中心都引用相同的規定、條件與法則。

直接銷售與佣金每個參加美安公司管理業績紅利計畫的人,都必須向最終消費者售出產品,並有紀錄,以及保持基本業務活動,才能獲取佣金和獎金(參閱基本業務要求);光是靠引入新的零售商或超連鎖店主,不足成為賺取佣金的理由。賺取佣金和獎金取決於零售產品給顧客,並管理好自己的銷售組織。

第四節     適當的時機

建立超連鎖事業,現在是前所未有的好時機。許多人對直銷和網路行銷曾有一定的成見和懷疑。如前所述,許多不合法的公司不但目光短淺,而且以損人利己的方式使少數人獲得成功;而一般人往往將網路行銷誤認為是一篇詞藻華麗的連鎖信或金字塔分層銷售的伎倆,而且主要是由家庭主婦或藍領階層所從事的工作。然而時代已不同了,在少數人嘲諷譏笑之中,一些有識之士已悄悄地引發了經濟革命。隨著製造成本大量降低,使得分銷成本(將產品、貨物和服務送達顧客手中的成本)佔據了產品零售價的85%。因此大好良機就在於如何降低產品的分銷成本上。美安公司正是降低分銷成本的最佳選擇。簡言之,美安公司採取了非常高效和成本效益最大的分銷辦法分銷產品、商品和服務。將來會有一天,人們無論需要什麼,都能夠從超連鎖店中取得。

為了闡明你所處在的好時機,我們來看看過去百年來發生的變化。過去大約每隔十年,一種新的行銷風潮或模式就應運而生,出現一種向顧客分銷產品的新方式。每種行銷新潮流的先驅者都能銷售大量的產品給消費者而大發其財。上個世紀二三十年代,由於直銷潮流盛行,從而造就了雅方、富勒毛刷以及特百惠等公司的誕生。到了五十年代,隨著麥當勞的出現而產生了連鎖行業。在五十年代末至六十年代中,多層次銷售(MLM)開始了一個向顧客提供產品的新辦法。七十年代流行產品目錄行銷,八十年代則是電視購物和資訊廣告的時代。到了九十年代,美安公司開創了無牆百貨商場和超連鎖事業發展系統下的產品代銷制度,一種識別走紅產品和服務,然後呈現給顧客的制度(新型分銷方式)。加入美安公司,建立超連鎖事業,你便成了這一潮流的先鋒,而非尾隨各種過時的風潮。你可以建立兩個由超連鎖店主構成的銷售組織,利用這種向顧客銷售產品的方式而賺取利潤。我們目前正經歷一個告別大批量生産的模式轉變;我們正從工業時代轉變為信息時代。美安公司代表著商業轉型的未來。它的一對一行銷的理念注力於跟蹤顧客產品需求信息,以此識別暢銷產品,而後委托廠家生產出適合的產品,提供給等待的顧客。美安公司已將一對一行銷模式付諸現實。另外,超連鎖店主利用先進的網上超連鎖事業帳戶、個人化入口網站、marketamerica.com及SHOP.COM等工具在網上經營,加速了針對顧客的行銷進程,並使我們的超連鎖店主與顧客之間建立和保持一種個人的關係。大批量生產和大量推銷產品的時代已經走過其輝煌的日子,美安公司將立足於以下四大基石上拓展事業:(1) 雙軌行銷系統下的管理業績紅利計畫;(2) 超連鎖事業發展系統;(3) 無牆百貨商場下的產品代理系統;(4) 一對一行銷,以此逐一發展新顧客,改變商業的面貌,使人們的購物習慣發生革命性的變化。

當今仍有許多公司花費數百萬元在電視宣傳廣告上,並不惜資金將產品突顯在一片雜陳貨架的有利位置上。相比之下,一些新興企業所新開發的優質產品,卻無雄厚資本與大企業的名牌陳列店相競爭。這些企業既無力支付全國性的廣告費用也無力建立自己的銷售據點,他們應何去何從呢?

愈來愈多公司正轉向採用美安公司及其超連鎖事業發展系統方式來經營,取其成本效益大,又非常強有效的分銷和市場擴展方式。同時在一片企業合併,公司縮減裁員的風潮中,也為美安公司提供了一批企業主管、中層管理人員和工人等。他們在尋找更好的方式來實現財務獨立和安全。毋容置疑,許多人都希望提高生活品質和水平,而美安公司正是這希望之路。加入美安,此刻正是大好時機!